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中國企業培訓講師
向華為學增長《破解業務增長的四大密碼》
2025-10-29 14:46:57
 
講師：崔鍵 瀏覽次數：38

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 營銷總監· 品牌經理· 市場經理· 銷售工程師

培訓講師：崔鍵    課程價格：￥4980元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE

2026-03-13 深圳
2026-05-07 長沙
2026-07-03 深圳
2026-09-04 長沙
2026-11-05 深圳

課程大綱Syllabus

項目思路：
本項目的主線將緊緊圍繞營銷體系的“四維驅動力模型”，呈現完整的業績增長模型：機會驅動力（O）、競爭驅動力（B）、銷售驅動力（S）、組織驅動力（T）
1、機會驅動力（O）：你在哪里打仗？
機會點是公司業務增長的源頭，識別業務機會點對公司來講生死攸關，對各業務單元、各市場區域亦是如此。聚焦機會點，壓強投入，不在非戰略機會點上浪費戰略資源。無論公司還是各業務單元均應識別 “業務機會點組合” 支撐業務的可持續增長的。
2、品牌驅動力（B）：你能打贏嗎？
如何把業務機會點轉化成營銷勢能，擺脫同質化競爭，構建核心競爭力是營銷的*挑戰。在激烈競爭的市場，很多銷售人員面對大客戶普遍有“門難進、人難見、臉難看、事難辦”的痛點。通過借鑒華為MTL流程的精髓，解決以下問題：如何觸達客戶？如何建立客戶信任？如何激發客戶采購需求？ 
3、銷售驅動力（S）：你能大規模復制嗎？ 
以萃取了世界先進銷售實踐而形成的華為LTC銷售流程為標桿，結合本企業獨特的業務特征，建立一套可復制、不依賴于個人經驗能力的銷售方法，使銷售模式具備可大規模復制性。能力建在組織上、業務建在流程上。
4、組織驅動力（T）：你能力出一孔、激發組織活力嗎？ 
競爭的本質是組織能力的競爭，以華為鐵三角為標桿，形成以客戶為中心的敏捷型作戰組織，從單兵作戰到軍團作戰，打破部門墻，炮火對準市場目標，力出一孔，讓聽得到炮火的人呼喚炮火。
 
項目簡介和收益：
崔鍵老師有二十多年2B營銷實踐，本項目糅合了華為的“BLM、MTL、LTC、MCR、CC3”等世界先進的營銷管理工具和方法，結合操盤眾多企業的成功案例，從成果實戰落地出發，開發出一套普適性的營銷增長系統，項目內容貫穿從“市場洞察、市場管理、從市場到線索、從線索到回款”的完整的知識圖譜，擴展營銷管理者的戰略視角。項目采用“知識點撥+實戰案例分析+工具模板+課堂研討輸出” 四位一體的交付模式，注重系統化、實戰化。
項目的知識圖譜
業務增長知識圖譜
項目將帶來五大收益：
  掌握完整的營銷管理體系：掌握世界先進的大客戶營銷的系統性方法和工具，培養對市場格局前瞻性的掌控能力，提升管理者的市場領導力。
  學會構筑營銷競爭力的方法：通過五大維度的業務創新實踐案例，探索符合自己企業特點的品牌競爭力支撐點，解決觸達客戶、影響客戶、建立信任的難題。
  標準化營銷戰法：掌握從線索到回款的（LTC）端到端全流程銷售項目運作的操作要點、管理方法和工具。
  立體化客戶關系：掌握構筑立體化、縱深化的客戶關系的方法和工具，為項目運作保駕護航
  力出一孔的組織陣型：構建協同作戰的營銷組織體系，設計 “利處一孔、力出一孔”的團隊作戰運作機制。
 
培訓對象：營銷負責人，大客戶銷售經理 / 銷售團隊負責人，市場策劃 / 產品營銷專員，區域業務負責人。
 
三、項目交付內容與周期
D1
一、機會驅動力-選擇增長機會點
1、市場洞察
2、機會點組合
3、市場細分及選擇客戶
4、繪制市場地圖
學習要點：
1. 通過“五看三定”等模型，識別業務增長機會點 
2. 制定業務增長策略，支撐未來持續增長 
3. 客戶分層分級、聚焦高價值目標客戶
輸出：業務機會點和市場作戰地圖
 
二、品牌驅動力-構筑核心競爭力、打破市場壁壘
1、解決方案創新和價值提煉
2、圈層營銷
3、三級活動營銷
4、聯合創新
學習要點：
1. 學習解決方案的四層利益包裝，為客戶創造差異化價值； 
2. 學習利益呈現的方法 
3. 設計各類營銷活動向客戶傳遞價值
輸出：解決方案及價值主張 
營銷活動規劃
 
D2
三、銷售驅動力-構建可復制的銷售流程和銷售能力（上）
1、管理銷售線索-擴大銷售喇叭口
學習要點：
深度挖掘客戶需求，發現銷售線索，擴大銷售線索喇叭口。改變被動響應客戶的習慣，贏在“起跑線”上。
輸出：
洞察客戶 
銷售線索清單 
培育線索
2、管理商機-提高訂單轉化
學習要點：
客戶確定采購需求后，如何在標前引導客戶需求，達到控標的目的，從而提高競標轉化率，是這個章節的核心內容。
輸出：
競爭對手分析 
競標策略 
控標要素 
客戶關系作戰沙盤
 
D3
四、銷售驅動力-構建可復制的銷售流程和銷售能力（下）
1、立體化客戶關系-增加土地肥力
學習要點：擺脫狹隘的私人感情的勾兌和簡單的個人感情維系的客情關系，全視角地管理客戶關系，應用科學的客戶關系管理的策略和工具，和客戶結成長期穩定、高度依存的同盟關系
輸出:
管理決策鏈
組織權利地圖
客戶關系評估
客戶公關計劃承諾
2、提高銷售運作質量-項目管理
學習要點：對項目關鍵節點進行監控，會大幅提升項目運作質量并控制項目風險，從而提高項目贏率。設置哪些控制點？控制要點是什么？如何合理設置管理權限？
輸出：
商機評估
項目分級
項目控制點及管理
授權和賦能
 
五、組織驅動力-全營一桿*
1、協同營銷組織
2、任職資格
3、考核和激勵
4、團隊/企業價值觀
學習要點：激勵的市場競爭需要各部門能快速響應客戶需求、全營一桿*。企業需要打破各部門山頭主義、畫地為牢、相互制掣的局面，完成面向客戶、面向一線炮火的組織轉型，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷型組織變革。
輸出：
營銷組織架構 
主要角色定位 
激勵和考核要點
 
項目交付形式：
兩天的輔導+共創方案輸出(輔導老師團隊：提供模板、引導討論、現場輔導、輸出方案研討）
 
授課講師介紹：
崔老師擁有二十多年的實戰銷售及營銷管理經驗。崔老師以華為營銷體系為標桿，以二十年大客戶銷售實戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的“四維驅動”大客戶營銷體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專注于協助中國企業復制華為市場成功模式，構建市場拓展和組織化營銷能力，突破業績天花板，實現業績的可持續性快速增長

轉載：//cqdwzx.com/gkk_detail/324720.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：向華為學增長《破解業務增長的四大密碼》

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