最近與很多人交流，感覺是咨詢行業越來越不好做了，原因是多方面的，尤為突出的是絕大多數的企業不需要大道理，中長期的需求不明確，當務之急，就是解決當前問題；如何篩選和識別咨詢合在方，成為企業的關鍵一個環節。對于企業方和咨詢從業者，都需要思考，如何成為一個企業認為靠譜的咨詢合作方，與大家分享以下：
什么叫靠譜：
1、看店的大小嗎？咨詢公司再大，咨詢公司是個平臺，不靠譜的咨詢顧問也是很多；
2、背景是否高光？學院派、理論派、濫竽充數的也是老多了；
3、title是否耀眼？那都是銘牌，不一定有真材實料，可以放得下身段，融入企業團隊，樂于分享利他，真心喜歡做咨詢；
4、過往的成功案例？過往的成功，不一定，適用于當前情況，而且那也是潤色的不得了了文宣，僅供參考；
那到底看什么呢，就看以下幾點：
1、如何啟動咨詢合作的全業務流程：通過這一點，可以看出它的咨詢服務方法論的成熟度、科學性、合理性，這樣菜鳥會原形畢露；
2、需要確認是否可以解決企業管理問題，或者達成咨詢目標，是否可以按照量化指標簽訂協議，或者可以提供對賭方案，知易行難，學院派、理論派、水貨等一定會被刺破；
3、確認咨詢服務費用的支付方案，注意是支付方案，而不是服務費用，支付方案有利益乙方的，價格多少，甲方都是被動的，咨詢行業太多爛尾樓了，是不是忽悠大神，一目了然。
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