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【個人榮譽】
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
在互聯網紅利不斷減退的當下，“勤奮+努力+不要命”的工作方式已很難幫助企業走向成功。單點突破越來...
在互聯網紅利不斷減退的當下，“勤奮+努力+不要命”的工作方式已很難幫助企業走向成功。單點突破越來...
3.1 工業品企業組織危機 許多工業品企業，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不...
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學”——幫助組織中的經理人解決實際問題的管理學。這十條法則很重要...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不...
? 工業品營銷團隊建設對于任何工業品企業的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業品企業的營銷工作的自身...
第一大困惑：銷售經理掌握公司大客戶，風險太高 ? ?不少企業在銷售過程中都曾經遇到過這樣的困惑：一...
銷售中最煩的是什么？最煩的莫過于客戶投訴了，如果你的售后服務沒做到位，或者你會丟失一個重要的大客戶。...
什么是企業的營銷戰略？ 簡單講就是三個圓的重疊。 第一個圓是企業的激情夢想，...
越來越多的事實，越來越多的案例警示著我們，今天不同于過去——這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽...
實際上，管理的不在于“人”，而在“關系”。而管理的難度，不單單只有向下，還包括了管理你的上司、管理你...
工業品市場是為了制造產品或根據業務需要而購買商品或勞務的組織或個人所組成的市場，又叫生產資料市場，是...
?我們知道，在企業營銷中，工業品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤...
由于工業品一些本身的特點，我們發現工業品的銷售以及整個市場的發展和運作，不再以產品為中心，而是以項目...
蘇偉藝
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