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■ 公眾號“黃潤霖的經銷圈”主筆人
■《銷售與市場》企業研究院專家組專家成員；
■中國人力資源和社會保障部認證創業講師；
■ 北京“本土管理實踐與創新論壇”理事；
■《新經銷：新零售時代教你做大商》作者；
■ 銷售與市場》、《現代家電》專家專欄、人氣【點擊詳細】
任何生意都是有特定規則的，熟悉這些規則需要時間，適應這些規則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這...
客戶運營的本質，說穿了，其實就是拿錢換取客戶的時間。 買方市場的長期存在，決定了不僅消...
經銷商合伙創業在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經銷商合作，鮮有...
?? 深度協銷概念的提出，應該說是基于深度分銷理論發展的困境而出現。當然，更深層次的原因，則是廠家與...
? ? ? ? ?【綜述】品牌是把雙刃劍，即使在業務拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨...
?業務拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六...
對于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡之，就是在門店中能幫助我們促進銷售的物件。單頁、海報、...
京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經銷商，...
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ ...
2014年，天貓淘寶“雙十一”單日交易突破571億元，這個成績足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默...
經銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經銷商，大多犯了奔著賺錢的...
? ? ? ? ?說如今是一個資源整合的時代，不明就里的人以為這是一句套話。 ? ? ?舉給例...
培訓的時候，我最喜歡說的一句話就是，好銷售和壞銷售最大的區別在于：好銷售在表述同一件事情的時候，即使...
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業務人員中...
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進店人數就是比其他門店的...
喬云彬
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