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采購供應鏈公開課

培訓對象：
采購部門各崗位人員、計劃與物流部門人員、質量部門人員，供應鏈管理部門人員

培訓收益：
本次培訓將聚焦醫藥制造業從業者有關采購與供應鏈領域的五大核心能力，為學員提供如下收益：
1.采購與供應鏈領域的*實踐，醫藥同行間的借鑒、異行的跨界吸收與創新—1小時
2.源于強監管和政策/市場雙影響下的供應商及關系管理—2小時
3.供應鏈管理組織及崗位的專業化建設，以創建和塑造發展的引擎—1小時
4.醫藥制造業的協同精益化發展，降低供應鏈總成本，包括采購成本、時間成本、庫存成本等-—4小時
5.醫藥制造業的采購與供應鏈風險管理體系建設，協同質量部門提升供應鏈的韌性（安全可控）--4小時
課程背景：源于醫藥行業的特殊性質，如產品的高風險性、藥品的濫用等，必須加強監管措施，以確保人們的健康和安全。這些監管涵蓋了藥品的生產、銷售、臨床試驗等各個領域。其中，藥品生產是醫藥行業監管的基礎，包括嚴格的藥品生產許可制度、藥品生產過程的監督和檢驗要求、對藥品原材料的篩選和檢測（監管部門對供應商及原材料的嚴格把關及對對不合格的原材料及時追溯和處置）。
與此同時，醫藥制造業還是對政策依賴較高的行業，如仿制藥一致性評價政策的推進、帶量采購政策的落地執行、醫院藥占比的要求等均對醫藥制造業產生了深刻影響。2024《政府工作報告》提出了加快前沿新興創新藥等產業發展，積極打造生物制造等新增長引擎，開辟生命科學等新賽道等，這對醫藥行業發帶來了極大的利好。然而， 醫藥行業面臨的形勢卻不容樂觀：2023年，我國醫藥工業在技術創新上取得了一定的突破，但營業收入、行業利潤指標出現了下滑，這有后疫情時代用藥下降、出口減少的因素，也有招標集采多點擴面、原材料價格上漲等政策和市場因素。
 在這樣的形勢下，醫藥制造業需要尋找符合本行業監管要求、以政策與市場雙重導向為基礎的采購與供應鏈管理戰略與策略，在保障質量、管理供應商及關系、提升安全韌性（供應鏈風險降低）、提升預測與庫存周轉率等方面，結合協同化精益管理及合理的成本控制，為醫藥制造企業采購與供應鏈領域競爭力的提升做出貢獻。為此，本次培訓將以醫藥制造業采購與供應鏈管理核心技能提升為主題，在2天時間內為學員打造五大方面的專業技能，涵蓋供應鏈管理*實踐的創新應用、供應商及關系管理、組織與崗位建設、協同精益發展、采購與供應鏈風險管理體系建設。

課 程 大 綱
模塊一：采購與供應鏈管理的*實踐及醫藥制造業的創新應用-1小時
 源于醫藥制造業的特殊性，在采購與供應鏈管理領域的發展不得不采取非常穩健的風格與穩妥措施，與發達國家的同行相比，盡管有藥政體制的不同，但在供應鏈特別是上游領域的*實踐還是有一定借鑒性的。我國醫藥制造業產業集中度正在提升，采購與供應鏈領域的創新與深耕應該迎來了*時機，不僅可以同行間學習國際*實踐，還可以跨界理解、消化吸收并創新應用，包括整體供應周期的縮短、供應商發展（供應商幫扶）、研發與技術的采購協同、提升預測水平與庫存可視性、采購訂貨技術與協同計劃的庫存控制技術等。

模塊二：醫藥制造業的供應商及關系管理，確保質量、供應穩定性 2小時
 *供應源是采購與供應鏈的高風險所在，但這種情況在醫藥制造業卻是無處不在的，即使在藥監部門備案了兩個供應商（針對同一品項），在實際運行中也是同一時期只用一個供應商的原料，并且藥品上市后變更的高資金與長時間的投入，使得采用競爭性的方法管理供應商收到了一定的束縛（部分間接采購品項除外）。因此，需要首先從不同采購品項的風險劃分、供應商的關系界定著手，采取不同的供應商管理策略，長期合作型供應商的關系管理尤為重要，并在必要的時候進行供應商發展（幫扶）以確保質量和供應的穩定性。

模塊三：醫藥制造業的采購與供應鏈組織與崗位建設，培育發展引擎 1小時
 如果將采購與供應鏈管理上升為企業戰略高度，組織結構需要適配企業的這一*的戰略轉型。從發達國家的供應鏈實踐來看，供應鏈管理團隊的組織設計更趨于扁平化，各項職能清晰并相互滲透與協同；崗位健全，許多崗位具備獨立的技術發展路徑，并靈活地應用跨職能、跨組織的協同專項團隊方式，將橫向各領域的專業智囊協同起來、縱向集中起來進行控制，為企業塑造供應鏈方面的競爭力。然而，這一競爭力是需要專業人員的發展作為引擎的。在供應鏈管理體系下，計劃的協同性將起到了穿針引線的作用，將需求預測一直貫穿到物料采購計劃，并伴隨S&OP（銷售與運營協同計劃）,同時，還有采購與生產、與物流的協同，共同服務市場及客戶；在崗位設計方面，不僅有戰略采購經理，還有品類經理、供應鏈分析師、流程與內審經理、合同經理、合同經理、供應鏈管理經理、物流經理等，以及目前常見的SQE、計劃經理等，他們在商業敏銳度、ESG關注、市場與產品知識經驗、成本分析等方面，各有不同程度的要求。

模塊四：醫藥制造業的協同精益化發展，降低供應鏈總成本 4小時
 醫藥行業屬于市場相對鋼需和穩定的狀態，產品的生命周期相對較長，需要長期穩定的供應商合作關系。因此，協同精益成本控制應該是供應鏈成本管理的重點，包括總體周期、各分項周期的縮短對庫存成本降低的貢獻，集中采購的成本控制貢獻，以價值流為線索、與質量體系協同的全程精益性分析及持續改善，并用知識管理和應用到合作供應商現場、發展與供應商的長期合作關系來降低供應商的成本；當然，在間接采購領域將有更多的靈活性措施來降低采購成本和控制采購風險。其中，成本分析與控制、全程精益化、針對強勢供應商的談判交涉力是每個采購人員需要提升的核心技能。

模塊五：醫藥制造業的采購與供應鏈風險管理體系建設，提升供應鏈韌性（安全可控） --4小時
 安全穩定是醫藥制造業追求的首要目標，并配有嚴格的質量管理或認證體系，但采購與供應鏈風險管理體系是特有的，包括戰略風險、危害風險、運營風險（其中包含質量風險）、財務風險，需要按照風險識別、風險量化、風險管理戰略、風險檢測及緩解實施這四部流程來試試4T風險管理戰略，并配合其他關鍵措施，包括金融工具的使用（套保或保險等）、合同救濟條款的使用、應急管理措施的配合。采購人員常年與供應商接觸，對供應商的一些風險征兆的識別和及時反饋、適時納入風險管理流程尤為關鍵，做到早關注風險征兆、早識別風險和判斷級別、早期采取措施以降低風險。在這一部分內容中，還將對供應市場和供應商的常見風險進行梳理和總結，以及如何提升一線人員的風險管理意識等以提升整體采購與供應鏈風險管理水平。

授課專家：武文紅老師
中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員
實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家
CPSM美國供應鏈認證、ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師，IPMP項目管理C級認證
SCPM供應鏈管理專家授權講師

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