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采購三項核心技能培訓

 課程背景：
 受國際國內經濟大環境的影響，生產制造業急速下滑，數字化時代的撲面而來，采購將全面進入數字化時代，采購必須做出改變，轉型也勢在必行，目前國內大多數企業采購業務還是普遍存在大量的手動流程，不僅效率低下，這還會導致采購源頭無法追溯，合規性難以保證等等風險。企業期望打造可預測戰略尋源，自動化采購執行與前瞻性供應商管理，從而實現降本增效，降低合規風險，將采購部門真正打造成企業新的價值創造中心。隨著國際國內形勢持續低迷，制造業物料漲價，物流運輸漲價，采購人舉步維艱，在這樣的艱難困境下，采購人員必須具備相應的核心技能，助力企業對抗各種不確定性的風險，現在企業人追求短平快的條件下，陳老師特別研發了此門課程，高效、方便、快捷的在線課程滿足企業及時所需……

學員收益：
掌握采購人員所需的采購成本控制與削減的技巧和方法
掌握采購談判的流程和應對強勢供應商的談判技巧
可以演繹和模擬供應商評估的流程與績效考核的辦法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、及時演練，4、案例研討

第一模塊：采購成本分析與削減
1.關鍵財務指標的解讀
2.采購降本能力梯隊分析
3.采購成本出現的四大維度
4.企業利潤的源泉
5.采購成本面臨的困境
6.影響采購價格的主要因素
7.采購價格拆分的奧秘
a)如何建立價格分析模板
b)如何得到合理的價格
c)價格拆分實際操作-案例分析和展示
d)如何應對不同供應商的漲價函-案例
e)如何計算出合理的價格-案例分析
f)價格拆分相應表單的分享解讀
8.采購成本降本辦法—TASK 模型運用
頭腦風暴 全員參與實操
9.VAVE價格工程降本的實際運用
a)性價比模型的解讀
b)VAVE模型的實施流程
c)VAVE案例實操分析
10.批量采購折扣計算法
a)案例分析展示
11.供應商定價策略降本（三種定價策略）
a)邊際成本定價法案例實操
b)目標收益定價法案例實操

第二模塊：采購談判流程與應對技巧
1.采購談判的利潤杠桿作用
2.采購談判團隊建立的技巧
a)性格測試判斷談判主輔選手
b)談判角色的定義和選取
c)談判團隊的有效分工
d)工具的運用-DISC測試分析
3.采購談判前如何有效的布局
a)歷史故事案例分析
4.采購談判的三大注意事項
5.談判范圍如何界定-談判區間的鎖定
a)典型案例展示
6.談判成功的六大關鍵點
7.成功談判的關鍵流程
8.如何制定談判戰略
a)談判戰略制定的案例分析
9.如何確立有效談判目標
a)如何確定團隊的目標和宗旨
b)我們需要什么樣的供應商
c)我們節省的目標是什么
10.如何收集和制造籌碼
a)原材料漲價的案例分析
b)強勢供應商談判的案例分析
c)不可抗力情況下如何談判
11.如何設計供應商回應表
a)案例表單分享
12.如何制定談判的時間計劃表
a)時間、地點、談判順序
b)實際操作模擬
13.實施談判的標準流程
a)如何有效的開場和結束
b)實施談判的專業的表現
c)案例模擬

第三模塊：供應商開發評估與關系管理
1.供應商管理的六大范疇
2.供應商管理必做的四件事
3.供應商的“分而治之”
a)對原材料進行分類-模型解讀
b)對供應商進行分類-模型解讀
c)實際案例操作
4.強勢供應商管理的八法方法
5.哪些情況要做供應商尋源開發
a)供應商開發的常規思路
b)供應商開發的創新辦法-SP的建立
c)尋源需求的標準建立辦法-案例
d)如何制作競標清單-案例
6.新供應商評估的三步走
a)書面調查的具體內容
b)現場審核必看四大模塊-關鍵詞分析
c)為什么樣品和小批量沒有問題，量產NG
7.新舊供應商評估的*區別是什么
8.供應商開發認可十步走
a)評估小組需要哪“鐵三角“
b)評估小組人員分工
c)主要評估指標確立和主權重確立
d)指標量化和要素細分技巧
e)針對性的改善辦法
9.供應商績效考核的三大模塊
a)如何選擇供應商
b)如何使用供應商
c)如何改善供應商的關系

回顧總結

采購三項核心技能培訓