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供應商選擇考核開發與關系管理

課程背景:
受全球地緣政治和自然災害等因素的影響，原材料和零部件的供應不斷受挫，加之國內經濟局勢的變化，企業的成本壓力和供應壓力不斷加劇，生產制造業急速下滑，然而您的企業有50%甚至是80%的資金是流向供應商的，供應商的選擇、考核，開發與關系管理直接影響著企業的成敗，如何做好供應商的管理，
 從而實現供應鏈的平衡化，一體化，真正意義上做到降本增效，陳小之老師專門研發了此門課程，旨在幫助更多的企業讓供應商的作用發揮*化，與您的企業共度艱難時刻。

課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用，改善供應商關系管理的思路
懂得并掌握，供應商選擇與開發的方法
理解并掌握，供應商評估的流程與步驟

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內容：
第一篇：供應商管理的迫切性—采購供應鏈的困境、機遇、挑戰
主題一：國際形勢下采購供應鏈所面臨的困境
1.全球供應鏈中斷：疫情、地緣政治和自然災害等因素導致全球供應鏈頻繁中斷，影響原材料和零部件的供應。
2.成本上升：物流、原材料和勞動力成本增加，壓縮了企業利潤。
3.技術依賴：關鍵技術和高端設備依賴進口，存在“卡脖子”風險。
4.環保壓力：環保要求趨嚴，企業需投入更多資源進行綠色轉型。
5.合規風險: 環保、數據安全等法規日益嚴格，企業面臨更高的合規要求。
6.競爭加劇: 國內外企業競爭激烈，價格戰和同質化現象普遍。
7.供應鏈復雜性：全球化背景下，供應鏈日益復雜，管理難度加大。
主題二：采購供應鏈迎來了新的機遇
1.政策支持：政府推出多項政策支持供應鏈現代化和自主創新。
2.數字化轉型：大數據、物聯網和區塊鏈等技術為供應鏈優化提供了新工具。
3.國內市場擴大：內需增長為企業提供了更多市場機會。
4.國際合作：“一帶一路”等倡議為供應鏈拓展提供了新空間。
5.綠色經濟：環保需求推動綠色供應鏈發展，帶來新機遇。
6.采購與供應鏈相關專業和證書情況的介紹
主題三：采購供應鏈遇到的挑戰
1.地緣政治風險：貿易摩擦和制裁增加了供應鏈的不確定性。
2.技術壁壘：發達國家在關鍵技術上的限制對中國供應鏈構成挑戰。
3.人才短缺：供應鏈管理人才不足，制約行業發展。
4.數據安全：數字化轉型帶來數據泄露和網絡攻擊風險。
5.全球化與本地化平衡：企業需在全球化與本地化之間找到平衡點。

第二篇：供應商管理的首要任務——供應商關系管理 
主題一：供應商關系管理的解讀
1.供應商管理中的六大范疇
2.管好好供應商不得不做的四件事
3.供應商自制、外包、分包決策的制定

主題二：供應商分類和分層管理辦法
1.供應商的四象限分類辦法
2.強勢供應商管理八大技巧
3.卡拉杰克矩陣模型的解讀和運用
4.集中認證，分散采購策略的實施
5.供應商按照生產類型的分類和運用
6.供應商按照市場形態的分類和運用

主題三：改善與供應商關系的辦法
1.建立信任與透明度
2.長期合作與戰略伙伴關系
3.公平合理的采購政策
4.績效評估與反饋
5.技術支持與培訓
6.風險管理與應急預案
7.共同創新與協作
8.激勵機制、文化融合與尊重

第三篇：供應商管理的具體做法——供應商尋源開發
主題一：供應商的尋源策略
1.識別開發需求: 分析現有供應商的不足，確定需要開發的領域。
2.制定開發計劃: 明確開發目標、內容、時間表和責任人。
3.實施開發計劃: 提供培訓、技術支持、資源共享等，幫助供應商提升能力。
4.評估開發效果: 跟蹤供應商的改進情況，評估開發效果。

主題二：供應商的尋源開發的辦法
1.尋找供應商的三大緯度（客戶，供應商，競爭對手）
2.采購尋源的五大途徑
3.采購尋源的系統流程
4.確定尋源目標-鎖定尋源范圍-初涉-供應商評估（財務評估，供應市場分析，需求分析，詢價與報價分析）-供應商方案評估-供應商評選使用-合格供方選任
5.供應源搜尋的要點和辦法
6.供應源搜尋的決策與過程
7.潛在供應源的識別和來源
8.編制供應商調查表的要點供應商調查表 
9.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
10.供應商的扶持的對象和策略

主題三：供應商的開發與管理流程
1.供應商的準入機制的建立
2.供應需求與情報的調研
3.供應商書面審查12大項解讀
4.現場評審3步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5.現場審核的要點（看什么，如何看）
6.評審后的整改與評級
7.產品導入和監管、產品標準和要求
8.產品認證、試產和PPAP認證、批量生產的監控
9.考核與關系管理、供應商績效考核
10.供應商輔導和培養，聯合互動

第四篇：供應商管理具體做法——供應商評估,選擇
主題一：評估供應商的前期準備
1.供應商的初步篩選
初步聯系，代理商與原廠的選擇
面談調研，基本信息篩查
2.如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問、現場評估準備
主題二：供應商選擇與認可的方法
1.供應商分類后的針對性評估方法的確立
2.供應商稽核小組團隊的構建
3.團隊組員的基本任務，團隊的分工與協作
4.供應商主要審核指標的確立
5.根據不同的供應商給出針對性的權重
6.供應商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標的量化

主題三 : 供應商評估的關鍵步驟與策略
1.明確需求與標準，需求的分析，評估標準的設立。
2.通過市場調研的，初步篩選。
3.多維度詳細評估
4.現場考察
5.試用與樣品測試
6.綜合評估與選擇
7.合同簽訂與關系管理
8. 持續改進

供應商選擇考核開發與關系管理