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供應鏈采購成本培訓

一、【培訓對象】
 采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，采購談判人士，跟單人員，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。

二、【課程背景】
 當前，在供應鏈環境下，企業面臨原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用供應鏈戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購，更新采購觀念和創新采購模式。如何認識采購本質、如何進行采購產品成本分析，如何降低企業采購成本，如何進行供應商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰，企業尋找合適供應商提供價廉物美的產品和服務，已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的成本和價格分析,有效的控制成本,從而大大降低企業供應鏈成本。李老師多年為企業進行采購成本控制、供應鏈運營等項目的咨詢和培訓,積累了豐富的采購成本控制管理經驗。

三、【課程目標】
從財務報表認識采購成本控制
采購成本控制的戰略性問題分析
價格的影響因素及采購價格分析工具
采購成本的構成因素及分析工具
定位模型與價格分析工具和成本分析工具的選擇
定位模型與采購成本控制工具的選擇
采購成本控制工具的應用與實踐
采購成本和價格分析的方法
通過現場演練與案例分析使降本落地

四、【課程大綱】
第01部分、采購成本分析模型——如何對采購成本和價格進行分析（培訓目標——鞏固采購成本賬務管理、分析采購成本結構、比重、掌握成本分析的思路和方法及成本模型結構，驗證價格合理性和真實性，成本分析案例分享。成果——呈現采購成本分析解決方案和模板）——2小時
一、供應鏈環境下采購的本質就是降低供應鏈成本
1、案例分析——X器械公司如何降低采購的成本？
2、降低企業采購成本的五個要素和方法
3、互動討論——什么時候采購性價比高，成本低——比價采購模式
4、互動討論——解讀企業戰略采購的四大重要作用
5、排除對采購工作的4大誤區，為采購正身
二、分析采購成本對企業的影響——醫療器械同行與外圍公司采購成本數據分析
1、采購——第二利潤來源——采購創利手段
2、不同行業的采購價格減低對總成本的影響——案例分析——數據分析——不同行業采購成本控制對企業績效的影響
3、采購成本管理四個方法
方法1——運用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優勢
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統來降低采購成本
4、傳統成本管理和戰略成本管理比較
三、采購人員必備的財務成本分析的能力
1、學會理解經營損益表和資產負債表和現金流量表
2、三個財務工具表運用
四、對企業采購成本的全面認識——TCO成本分析
問題1——企業維持成本
問題2——企業訂購成本
問題3——企業斷料成本
問題4——采購不當的間接成本
問題5——供應商的生產成本結構
6、現場解決問題：如何降低供應商的生產成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）——供應商成本構成分析表解析
8、案例分析（2）——材料成本構成和比重分析——如何突出成本優勢？ 
五、如何進行采購成本分析 
方法1——如何分析產品的成本結構
方法2——如何制定本公司的分解報價表
方法3——如何重點關注總成本分析
六、對采購價格的調查工作如何展開
方法1——確定采購價格調查的主要范圍
方法2——進行采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
4、現場解決:如何處理醫療——采購市場的調查的信息資料？如何確保調查信息的真實性？
七、如何進行采購價格分析
1、現場討論：全面立體剖析供應商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項目——影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現場討論：如何進行采購價格的計算？
八、采購成本計算：
1、案例分析——采購固定成本和變動成本分析計算
2、案例分析——QDA分析與計算
3、案例分析——器材產品成本分析報價的清單與計算
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析：
1、案例分析——對大宗原材料比價采購技術運用——亮點——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——對采購成本會計數據分析
3、案例分析——器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——原料類采購——招標比價的運用

第02部分、采購成本分析方法與工具——采購成本分析四大基本方法和五大工具運用（培訓目標——學習成本分析四大基本方法和五大工具的原理和運用，效果呈現——掌握成本分析的方法和工具）——1.5小時
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業務改進5W1H檢討法
2、標準化方法和簡單直接法
3、運用工作改善的方法
4、運用分拆成本結構、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、價值分析與價值工程（VA/VE）分析工具
（1）價值分析/價值工程(VA/VE)的分析原理
（2）價值分析/價值工程(VA/VE)曲線分析
（3）下單前和下單后成本比重分析
（4）價值與功能的關系——價值公式：V=F/C
（5）提高價值的路線圖
（6）價值系數
（7）功能系數計算
（8）功能系數、價值系數計算舉例
（9）價值分析和價值工程的在成本分析中的具體應用
（10）價值工程的工作步驟
（11）價值分析與降低采購成本方法對比
2、盈虧平衡點分析法工具
（1）盈虧平衡點分析的工作原理
（2）產品總成本（固定成本與變動成本）、銷售總收入的關系與計算
（3）盈虧平衡點案例分析
（4）盈虧平衡點在采購成本控制中的實踐意義
3、采購產品生命周期成本分析工具
（1）生命周期成本包括的范圍
（2）生命周期成本分析的對象
（3）生命周期成本分析的案例分析
（4）生命周期成本分析對采購成本管理的實踐意義
4、學習曲線分析分析的工具應用
（1）學習曲線的分析原理
（2）學習曲線的應用分析
（3）學習網線對采購在成本管理中的實踐
5、總擁有成本分析工具與應用
（1）總成本的范圍
（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標
（3）總成本的結構和總成本建模
（4）總成本中的質量成本分析
（5）總成本的結構和比重分析
（6）案例分析——依據總成本分析的工具，如何選擇合適的設備

第03部分、采購成本控制——降低采購成本的策略和方案（培訓目標——分層分析降低成本的方法和策略，掌握對上游供應市場成本、價格日常監控方法，以及根據市場價格變化采購采用的應對策略。效果呈現——使企業降低采購成本真正落地）——2.5小時
一、管理好采購人員——合規成本
1、現場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設立供應商投訴專線
5、案例分析——采購職業道德規范解讀
二、招標比價采購降低成本
1、如何控制招標的過程
2、招標文件的管理
3、招標過程中風險規避
4、如何通過招標降低采購成本
5、現場討論：如何預防招標過程中合謀和串通的發生
6、案例分析：對大宗項目招標過程控制和評標過程解析
三、活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——X公司采購物品的“采購半徑”——成本和風險管理
四、日常事務中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應商之間競爭
2、包裝和運輸優化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、智能數字化采購
6、案例分享——智慧化采購的成本節約成功經驗分享
五、精益庫存管理降低采購成本——有效庫存合理管理
1、精準庫存量的設定
2、加快庫存的周轉
3、分析庫存成本的構成
4、提高庫存準確度
5、加速倉庫物品周轉
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
六、供應商的早期界入向供應商要成本
1、供應商戰略關系的打造
2、采購供應商早期參與
3、供應商能力的輸入
4、供應商早期界入的要求
5、改變設計，減少變更
6、案例分析——采購供應由被動變主動界入規避風險降低成本
七、通過改變采購質量和交期降低成本
1、提高采購產品質量的三個辦法和手段
2、如何應對強勢力供應商降低采購成本
3、如何改進供應商降低成本
4、案例分析——如何縮短采購周期，提高交期達成率降低成本
5、案例分析——如何提高交付達成率降低成本——綠色通道如何實現
八、其他21種降低采購成本的方法介紹
九、針對本公司采購物資分類——明確采購成本的具體的方式方法和工具
十、通過有效談判降低成本
1、如何獲得談判籌碼
2、如何面對強勢供應商的談判
3、采購談判降低成本的綜合案例——醫療設備項目談判
十一、綜合案例分析和現場討論：
1、案例分析——對企業進行調研，通過數據分析如何實現采用這些模式或策略降低成本？
2、現場討論——您企業采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

供應鏈采購成本培訓